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Sales Excellence
Erschienen in: Sales Excellence 7-8/2023

01.08.2023 | Service

Bücher

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 7-8/2023

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Auszug

Die große Schwierigkeit im Technischen Vertrieb liegt darin, dass Verkäufer kein fertiges Produkt vorweisen können, wenn es dazu kommt, es Kunden zu verkaufen. Verkäufer sind hier häufig gleichzeitig Analyst und Berater gegenüber dem Kunden in komplexen Prozessen und kundenindividuell ausgestalteten Produkten. Anhand praxisnaher Beispiele und mit Musterdialogen zeigt Thomas Unger Wege auf, wie die Kaufbereitschaft von Kunden gesteigert und die persönlichen Kaufmotive von Verhandlungspartnern im Bereich von Investitions- oder Anlagegütern ergründet werden können. …
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Metadaten
Titel
Bücher
Publikationsdatum
01.08.2023
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 7-8/2023
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-023-1654-0

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