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2021 | OriginalPaper | Buchkapitel

7. Profit Driver: Sales Volume

verfasst von : Hermann Simon

Erschienen in: True Profit!

Verlag: Springer International Publishing

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Abstract

Management of sales volume—one of the three profit drivers—is about steering the volume in such a way that profit is maximized, or at least improved relative to a starting situation. Another goal can be to minimize the effects of a potential profit downturn. Higher volumes only make sense when they drive higher profits. When a volume decline brings about an increase in profit, the company should accept that decline.

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Fußnoten
1
Chicago Tribune, January 9, 2007, see also “GM’s Employee-Discount Offer on New Autos Pays Off,” USA Today, June 29, 2005.
 
2
See Simon-Kucher & Partners, Global Pricing Survey 2019, London 2019.
 
3
See Hermann Simon and Martin Fassnacht [1].
 
4
See Klaus Meitinger, “Wege aus der Krise, ” Private Wealth, March 2009, pp. 26–31.
 
5
Ibid.
 
6
See Simon-Kucher & Partners, Global Pricing Study 2014, Bonn 2014.
 
7
Robert L. Phillips [2], as well as Peter O'Connor and Jamie Murphy [3].
 
8
See Robert Klein and Claudius Steinhardt [4] as well as Robert G. Cross [5].
 
9
Study of 76 machinery manufacturing companies, conducted by Simon-Kucher & Partners.
 
11
See “Wohnlichkeit in der Flugzeugkabine,” Neue Zürcher Zeitung, February 5, 2007, p. 7.
 
12
See Madhavan Ramanujam, Georg Tacke [6].
 
Literatur
1.
Simon, H., & Fassnacht, M. (2019). Price Management, New York: Springer Nature, p. 201.CrossRef
2.
Phillips, R. L. (2005). Pricing and Revenue Optimization, Stanford: Stanford University Press.CrossRef
3.
O'Connor, P., & Murphy, J. (2008). Hotel Yield Management Practices Across Multiple Electronic Distribution Channels, Information Technology & Tourism, 10(2), pp. 161–172.CrossRef
4.
Klein, R., & Steinhardt, C. (2008) Revenue Management, Berlin: Springer. 
5.
Cross, R. G. (1997). Revenue Management, New York: Broadway Books. 
6.
Ramanujam, M., & Tacke, G. (2016). Monetizing Innovation: How Smart Companies Design the Product around the Price, Hoboken: Wiley.
Metadaten
Titel
Profit Driver: Sales Volume
verfasst von
Hermann Simon
Copyright-Jahr
2021
Buch
True Profit!

Print ISBN: 978-3-030-76701-3

Electronic ISBN: 978-3-030-76702-0

Copyright-Jahr: 2021

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-030-76702-0_7

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