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Erschienen in:

2022 | OriginalPaper | Buchkapitel

1. Planung: Die effektive Marketingstrategie

verfasst von : Marc Gasser, Laura Mäder

Erschienen in: Automation von Marketing und Sales für B2B-Unternehmer

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Die Etablierung einer erfolgreichen digitalen Marketing- und Sales-Strategie im B2B-Bereich erfordert eine genaue Kenntnis der Zielgruppe und des idealen Kundenprofils (ICP). Nur, wer seine Zielgruppe kennt, kann diese auch mittels Lead-Research finden und erreichen. Dazu sind ein konsistentes Messaging sowie relevante Inhalte am richtigen Ort der Customer-Journey notwendig. In diesem Kapitel geht es um die Aufarbeitung der Grundlagen, und du erfährst, warum Content-Marketing und Lead-Management im B2B-Bereich nicht vernachlässigt werden dürfen.

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Bages-Amat, A., Harrison, L., Spillecke, D., & Stanley, J. (2020). These eight charts show how COVID-19 has changed B2B sales forever. McKinsey. https://www.mckinsey.com/business-functions/marketing-and-sales/our-insights/these-eight-charts-show-how-covid-19-has-changed-b2b-sales-forever. Zugegriffen: 13. Jan. 2022.

bvik. (2020). bvik Trendbarometer Industriekommunikation 2020. bvik. https://bvik.org/bvik-trendbarometer-industriekommunikation-ergebnisse-2020/. Zugegriffen: 13. Jan. 2022.

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Content Marketing Institute, & MarketingProfs. (2020b). 11th Annual B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets, and Trends: Insights for 2021. https://contentmarketinginstitute.com/wp-content/uploads/2020b/09/b2b-2021-research-final.pdf Zugegriffen: 15. Okt. 21.

Demand Gen Report. (2014). 2014 Lead Nurturing Benchmarking Study. https://www.demandgenreport.com/industry-resources/research/2936-the-2014-lead-nurturing-benchmarking-study/Zugegriffen: 13. Jan. 2022.

InsideView. (2018). The State of Sales and Marketing Alignment in 2018: How Leading B2B Companies Drive Growth by Aligning Go-To-Market Teams. InsideView. https://query.prod.cms.rt.microsoft.com/cms/api/am/binary/RE36vJj. Zugegriffen: 13. Jan. 2022.

LinkedIn. (2018). State of Sales 2018. linkedin.com. https://business.linkedin.com/content/dam/me/business/en-us/sales-solutions/cx/2018/images/pdfs/state-of-sales-ebook.pdf. Zugegriffen: 13. Jan. 2022.

Ramos, L., Robertson, C., Camuso, M., Basseches, J., & Turley, C. (2019). Customer-Centered Messaging Helps Boost B2B Revenues By Motivating Buyer Action. Forrester. https://www.forrester.com/report/CustomerCentered-Messaging-Helps-Boost-B2B-Revenues-By-Motivating-Buyer-Action/RES146297. Zugegriffen:13. Jan. 2022.

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Weber, J., & Gleißner, W. (2018). Werttreiber. https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/werttreiber-47107/version-327342. Zugegriffen: 13. Jan. 2022.

Zhu, L. (2015). Blogging Businesses Experience 126% Higher Lead Growth Than Non-Blogging Businesses. https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/5519/blogging-businesses-experience-126-higher-lead-growth-than-non-blogging-businesses.aspx. Zugegriffen: 13. Jan. 2022.

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Titel: Planung: Die effektive Marketingstrategie
verfasst von: Marc Gasser
Laura Mäder
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Buch: Automation von Marketing und Sales für B2B-Unternehmer
Print ISBN: 978-3-658-36858-6

Electronic ISBN: 978-3-658-36859-3

Copyright-Jahr: 2022
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-36859-3_1